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[其他] 部分童装专卖店惨淡经营

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米米 发表于 2007-12-21 11:45:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

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  如今,开平许多家庭是独生子女,只要与子女生活相关的商品,家长们往往不惜重金。于是,精明的商家们看到了儿童市场这块肥肉,纷纷向儿童市场进军,品牌童装专卖店就是其中之一。  
  按道理来讲,品牌童装由于其舒适、健康、新颖等特点,应该受到家长们的欢迎,然而记者近日走访开平市区后却发现,品牌童装专卖店在开平的经营情况不如人意,有些甚至因经营业绩不佳而面临倒闭,为什么会出现这种情况呢?  

  专卖店 品牌童装不好卖  
  记者在走访中了解到,开平市的品牌童装专卖店零散地分布在开平市的西郊路、旅游购物街附近等地段,分别有爱儿健、兔仔唛、叮当猫等几个知名品牌,每一家的店面都装修得相当讲究,店内的服装不仅款式新颖,而且用料考究,在广州、深圳、江门市区等,这样的品牌童装专卖店是相当受消费者欢迎的,然而开平这几家店的老板有一半以上向记者抱怨,品牌童装不好卖,爱儿健、兔仔唛已经挂起了清货的牌子,打算结业了。  
  爱儿健专卖店从春节前就开始清货了。该店老板告诉记者,在开平,爱儿健只有她这一家专卖店,但令人疑惑的是在幕沙路附近尚有两家名为“爱儿健”的儿童服装用品店。记者走进这两家“爱儿健”,发现这里不仅仅经营着童装,还从事儿童奶粉、玩具等商品的经营,仔细一看这里的童装,没有一件是爱儿健品牌,仅仅是店名相同,但这很容易给消费者造成误导:爱儿健不是一个品牌,真正的爱儿健品牌童装由于价格较高,反而令市民难以接受。  
  兔仔唛专卖店毗邻开平市的某小学,记者在店内看到,这里的童装款式有个性,非常符合儿童的穿着风格,然而就在近段时间也挂起了清货的牌子。该店老板告诉记者,尽管这个位置接近开平儿童消费能力颇高的学校,但仍是完成不了厂家给经销商定的销售任务,而在广州、深圳,这个极具竞争力的品牌可以完成厂家规定销售任务的几倍甚至十几倍。  

  家长 专卖店不好找  
  在开平,到底什么样的品牌童装才能够赢得家长、小朋友的欢迎?为此,记者采访了一些家长。李女士认为,孩子成长发育较快,没有必要给孩子买太好太贵的衣服,过得去就行了,如果花太多的钱买回衣服,穿不了几个月不合适了,这就变成了一种浪费。吴女士则说,按自己的经济能力,给孩子多买些品牌童装本来没问题,但专卖店不好找,开平就那么几家,平日工作繁忙,也没有必要为孩子的一件衣服走遍大街小巷,就近购买或者到购物街上买一些就行了。胡女士一年花在小孩身上的服装费有1500元左右,她大多是品牌童装与一般的牌子搭配起来购买,只求款式新颖,很少会注意到服装的环保等问题,而且也不知道哪些童装是环保的,哪些不环保。  

  建议 营造消费氛围  
  业内人士认为,品牌童装在开平并不是没有市场,关键是没有在一定的地域形成一定的规模,它们较为分散,消费者买衣服往往喜欢货比三家,从衣服的款式、质地、料子、价格等方面进行比较,从而作出选择。再者,经营者的方法策略也有问题。经营者大多之前没有丰富的销售经验,仅仅是从自己的生活中体验到,这种产品应该有一定的市场,但对于营销等并没有相应的策略。  
  品牌童装如果想走出这种怪圈,最好能够联合起来,在儿童家长欢迎的地方,如规模、档次较高的幼儿园、学校附近或者较为集中的购物街等处集中经营。在同一条街等较为临近的地方为邻,方便顾客挑选,既相互竞争又相互依存,不同的人喜欢不同的风格,这样更有利于品牌童装的发展。同时,在经营过程中,通过贴标签等方式传输环保、健康等观念给消费者,只有逐步培养消费者的消费观念,营造消费氛围,才能引领品牌童装时尚潮流。
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