象州网

客服热线0772-4360008

商务热线: 18978212929

象州网 网站客服

开启左侧

[象州本地] 创业其实很简单

[复制链接]
查看 : 1193 | 回复 : 0
米米 发表于 2007-12-21 17:56:14 | 显示全部楼层 |阅读模式

填写您的邮件地址

所谓生意,就是无中生有的意念。以往自己出钱出力的创业故事早已经老掉牙了,对21世纪的新一代企业家已经不够刺激了!那些空手套白狼、无本万利的绝招才是当世英雄的独门秘笈。听到这话那些整天愁学历低、没资金的朋友是不是兴奋起来了?是的,世界就是这么美妙,这么眷顾你!


   古人用“一命、二运、三风水”来概括一个人的格局与作为,这其中渗透了许多封建迷信的色彩。我喜欢用一种全新的概念来诠释它,所谓命:即是一个人的先天与后天条件的载体,想创业你必须有一个健魄的身躯,聪明的脑袋(形象丑点也无伤大雅),还要有一张三寸不烂之舌等;运也即运动的含义:要创业成功你就必须广泛地认识各种人物,真诚地建立深厚情感,让别人由衷地喜欢你,在你有需要的时候这个坚固的人脉网络就会为你提供必要的一切;三风水:古代之智慧精华“五行相生相克”你不可不晓哦,我们的居住环境、办公设施一定要考究气场,旺者会越旺、弱者会越衰,试问如果一个人常年居住在一间四墙无窗、渗水青苔的破屋里,纵然他有凌云壮志、满腹韬略又能有何作为呢?


     好了,如果你拥有了以上条件你就已经向成功迈进了一步!


     创业者必须具备三力:心力、愿力、合力。


   一、心力:您必须拥有海阔天空的胸襟,拳压千军万马的霸气,“王侯将相”非你莫属的气概!创业道路并非一跃而就,命运往往会先跟你开几个玩笑,一波三折,你要有足够的耐性去抵挡打击、嘲笑甚至辱骂,如果这个关卡你顶不过,那你就别想创业了。


   二、愿力:愿力即是一种愿景的力量。这种力量非常巨大,心境越纯洁的人会越灵验,大凡有大作为的领袖人物,想象力、预感力都是卓尔超群的。你现在就要想象好你创业后所拥有的景象,并且信以为真,印贴在你的脑海里,时刻想着她,她会牵引着你的脚步前进。接受中国学校教育越少的人,创业越容易成功,你又比学历高的人多了一大优势了,不是吗?


   三、合力:合力即是一种合作、整合的能力。初出茅庐的你势单力薄,纵然仰天的嘶唬,瞬间就会被浩荡的喧哗淹没而泣,所谓“大树底下好乘凉”,这时你应该主动出击,寻找一颗可以安身立命的大树,不要去计较得失利益,反正大把的钞票还在后面等着你呢,这个世界已经有太多的钱在变质了,赞助“赢在中国”的风险投资机构就是这样的,他们也担心钱不流动会发霉。所以找不到资金创业的朋友们不用担心,你们想得到资金创业,现在关键需要“眼光好”。


   “眼光好”这三个字很简单,但它却集中体现了一个人对过去、现在、未来的多时空多层次的思维判断,综合经济发展、社会人文、生活形态等要素的高智商结晶。比尔盖茨并不比李嘉诚聪明多少,但他能成为世界首富,关键是他“眼光好”,当IBM还在潜心研究庞然大物的企业电脑时,盖茨已经看到了我们现在桌子上的电脑了!


   希望我和大家分享的经验能够对想创业的朋友有所帮助,它是我成功创业的一个缩影,我从小就梦想要当企业家,并且我要打破“三十而立”的古训,我要在三十岁以前就拥有自己的天空!(愿力)。所以,13岁起我就在湖南、四川、沈阳、北京等地“流学”,先后学习了武术、美术、服装设计、歌手等行当,(心力)。

如何做生意与做大生意?
一,世界上只有无利可图的生意做不长,遍宜生意做不长,那有有利可图的生意做不长。二元的中国匹萨做塌了,60元的意大利匹萨却做得很好,有人问过为什么吗!?

     二,二元的中国匹萨决不会因二元生意而房租低,60元的意大利匹萨也决不会因60元的意大利匹萨生意大而房租高,同样这块地方贵的匹萨最终反而成本低,利润高。

     三,世界上永远是富人生意好做,穷人生意难做,做穷人生意经常是挣来的钱付房租都不够,更别说付工钱了,义务劳动还要倒贴房租。

     四,淮海路上的大商场里,体恤衫有卖2000元的,有买200元的,也有卖20元的,你想过没有,哪种体恤衫利润最高,当然是最贵的最高。

     五,一元的公交车,又难看,又不舒服,尤其夏天,而且攒不到钱,二元的空调车,样子又好,又人性化,利润也翻倍,一元车在上海已经不多见了,这些情况有人想过为什么吗!?

     六,社会上目前流行一句话叫:上海人讲便宜,北京人讲品牌;穷人讲便宜,富人讲品牌;中国人讲便宜;外国人讲品牌。

     通过以上六条,不难明白,什么生意最好做,什么生意利润高,生意的最高秘诀是什么。

做生意的基本步骤
生意说难很难,说不难确实不难,里面还有很多长期积累的因素。也不是什么生意都可以做,常言道,不熟不做。
你今天给我下单订五台战斗机,我肯定做不了,你把全款打到我账上,我给你退回去,因为我做不了。

  以提篮子类的生意为例吧!

  首先,知道适合自己做的生意是什么?一定不能抓住什么生意都要做,否则,时间浪费了,精力浪费了,或许还耽误了其它能做的生意呢?最后等于也是赔了。

  其次,找出能做好这笔生意的理由:价格好、性能好、质量好、交货期快、售后服务好还是关系好,反正总有一两条理由吧!找不出理由的生意肯定不是好生意。

  第三,签订合同。知道了自己的理由,也就是知道了自己的优势,然后了解对方的情况,了解对方的要求,了解对方的期望,了解自己的上家的情况,了解竞争对手的情况。这几个了解是签订合同之前(甚至签订合同之后)都是反复要进行的工作,下家要交货期,你肯定要与上家确认,还要加上自己中间操作的时间在内;下家要如何包装,你肯定也要与上家确认;甚至下家要求产品必须是几月几号以后生产的,你都要与上家确认,诸如此类,等等等等。

  知己知彼知他,就可以有的放矢准备几套方案,还有应急方案,然后全力展现自己的优势,给对方以强烈的信心,让对方相信你是最佳的合作伙伴。在保证自己利润的情况下,给对方以利润,不要指望大赚一笔,双赢的生意才是最好的生意,不要指望没有对手的参予竞争(这是信息社会),最终保证签订合同。卖的合同订了,才能订买的合同。

  第四,组织实施,在此过程中控制进度、质量、交货期等等因素,确保一切在你的掌握之中,也要准备一些应急方案,如交货期要延迟怎么办?一次交不齐货怎么办?质量出点纰漏怎么办?上家不付款不发货怎么办?船先到港了,货没有到怎么办?货先到了,船没有到怎么办?

  你不可能指望两边合同签订了,就有坐在家里等着收钱的好事,沟通、协调、组织甚至亲自动手都是你的事,一切为了按合同保质保量保期。

  第五,收款,做生意的目的最终是为了收到款,收不到款、收不齐款的生意都没有人做,在中国现今的社会环境下,收款尤其重要,一般来讲,要有予付款,予付款至少可以保证合同是真实的。其次在签订合同时就做好打官司的准备,合同就想象着打官司的状况去签,第三小点是最好能做到分步付款,如发货前再付一次款;第四小点是及时跟进催款,大家都按合同来做。更多的催款战术可以专门成一篇了。

  在这一步,也同样要考虑好很多方案,做好一些可能的准备。
  
  仅是个人的一点经验,也无法谈的太全太细,如有不足,可以具体问题一个个交流。

  差不多每一点都可以展开、针对各种情况,谈出无数的变化。  



您需要登录后才可以回帖 登录 | 注册

本版积分规则